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二线橱柜品牌市场空间大 口碑好才是真的好

来自:lz.zhuangyi.com日期:2014-03-11 10:37:44
一、二线品牌橱柜大多都经历了十多年,甚至近二十年的品牌运作过程。二线品牌相对于一线品牌来说价格会低,消费人群面对的是普通老百姓,一线橱柜面对的更多的是高消费人群,服务会更好,二线品牌在服务和营销模式上都需要向一线品牌学习。

二线橱柜品牌

二三线品牌压力小

众所周知,一线品牌具有其独特的品牌优势,目标客户明确,服务到位,相应的销售流程和产品品质更成熟。但是,相应对经销商的要求也大。

代理一线橱柜品牌,厂方既要求入驻当地知名家居商场,又要求店铺位置好、面积够大。而顶级商场的租金和管理费用高昂,其他各项开支也水涨船高,但销售额不一定会有很大提升。

曾经代理一线品牌橱柜的张先生坦言,“经营一线品牌的压力太大了,如若代理商经营能力不强,导致店铺存活率低,最终很难扛得住。”因此,在经营一线品牌一年之后,虽然有盈利,但最终选择了一个口碑和产品质量都不错的二线橱柜品牌产品。

选择一线品牌彰显“高端大气上档次”,但它需要十分雄厚的资金实力,同时需要相同的经营理念和头脑,而正在崛起的二线品牌,各方面都呈现出积极向上的姿态,在品牌名气虽然不及一线品牌,但是其产品质量和服务都非常可靠,因此,更受经销商欢迎。

走可持续发展之路

存在即合理——消费者有需求,市场便能应运而生。一线品牌有其高大上的品牌经营路线,瞄准的是高端客户群;二线品牌以其独特的亲民方式赢得消费者的信赖。不管是一线明星品牌,还是二线品牌,只要能够在整个橱柜市场中找到自己的定位,就能够赢得相应的回报。

在企业发展的过程中,一线品牌已经形成了自己的固定客户群,但是二线品牌客户群基数更大,消费者大多没有形成固定的品牌购买需要。如果二线品牌在发展的过程能够向一线品牌借鉴,同时积极提升产品和服务品质,便能够得到消费者拥护。也可以向别的行业延伸,学习小米手机的饥饿式营销和宣传方式,或有可能让二线橱柜品牌走出一条不同寻常的成功之路。

没有一个品牌生来就是“大牌“,所有一线品牌都是从二三线发展过来的。二线品牌虽然在产品创新和研发上还缺乏一定的实力,但二线品牌以较低的价格优势和良好的品质与服务,成就橱柜行业的“小米现象”,实现企业的腾飞。如若一味模仿,毫无创新,质量无法保障,即便价格再低,也终将被市场淘汰。


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